長尾關(guān)鍵詞一般字?jǐn)?shù)較多，往往由2至3個(gè)詞(詞組或短語)組成，它具有可延伸性強(qiáng)、查找對(duì)象精準(zhǔn)、覆蓋范圍較廣等特點(diǎn)。
現(xiàn)在熱得發(fā)燙的長尾關(guān)鍵詞
一般來說，長尾關(guān)鍵詞單個(gè)搜索量極少，且搜索導(dǎo)入流量并不穩(wěn)定。但由于越長的搜索關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞高很多。對(duì)大中型行業(yè)網(wǎng)站來說，長尾關(guān)鍵詞流量總和不容忽視。
除了能帶來有效流量，傳統(tǒng)SEO觀點(diǎn)認(rèn)為，如果一個(gè)網(wǎng)站能涵蓋所涉及行業(yè)更多排名良好的長尾關(guān)鍵詞，就意味著更佳的用戶體驗(yàn)，不僅能帶動(dòng)網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞排名，而且對(duì)于網(wǎng)站品牌化建設(shè)大有益處。
隨著網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)搜索結(jié)果的個(gè)性化、精細(xì)化、準(zhǔn)確性要求越來越高，搜索網(wǎng)友長尾關(guān)鍵詞使用概率不斷增加，現(xiàn)在各種行業(yè)長尾關(guān)鍵詞已經(jīng)成為了搜索營銷者的兵家必爭(zhēng)之地。
但“長尾關(guān)鍵詞”產(chǎn)生的基礎(chǔ)是網(wǎng)站要具有涵蓋所涉及行業(yè)的規(guī)模內(nèi)容(至少幾十萬頁面內(nèi)容)——沒有足夠的規(guī)模內(nèi)容被搜索引擎收錄索引，就無法形成長尾持續(xù)產(chǎn)生機(jī)制，很難從搜索引擎獲得持續(xù)、規(guī)模的長尾流量。
“大活人怎么會(huì)讓尿憋死”，缺乏規(guī)模內(nèi)容的眾多中小網(wǎng)站搜索引擎營銷人員不會(huì)錯(cuò)過長尾關(guān)鍵詞這個(gè)銷售可能。他們通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，雖然自己網(wǎng)站不具備規(guī)模內(nèi)容產(chǎn)生機(jī)制，但可以巧妙利用整個(gè)行業(yè)形成的巨大內(nèi)容規(guī)模優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)搜索用戶搜索意圖的分析(諸如各個(gè)搜索引擎的相關(guān)搜索、聯(lián)想詞搜索即搜索下拉框、谷歌趨勢(shì)及各種網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì))，精準(zhǔn)地確定那些搜索導(dǎo)入流量高、轉(zhuǎn)化率高的行業(yè)長尾關(guān)鍵詞，然后有的放矢地做好相關(guān)內(nèi)容，并尋求更多的外鏈，就可以獲得更多的行業(yè)熱門長尾關(guān)鍵詞網(wǎng)站排名——對(duì)于他們來說，更迅捷地挖掘并確定能帶來有效流量的長尾關(guān)鍵詞才是關(guān)鍵。
并且，不少SEOER發(fā)現(xiàn)，中小網(wǎng)站缺乏有效長尾生成機(jī)制的缺點(diǎn)也可以彌補(bǔ)，比如，相關(guān)時(shí)效性話題就是一個(gè)制造行業(yè)時(shí)效長尾關(guān)鍵詞，帶來更多搜索流量的絕佳手段。因?yàn)闀r(shí)效性話題流量都相對(duì)很大，實(shí)踐證明這種方法效果的確也很不錯(cuò)。
但必須提醒中小網(wǎng)站搜索營銷者的是，對(duì)于中小網(wǎng)站來說，行業(yè)性長尾關(guān)鍵詞并非數(shù)量越多越好——銷售長尾之所以是長尾，不是傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營者傻，有人送錢上門他們不愿意掙。而是因?yàn)楦鄷r(shí)候“銷售長尾”一定是客戶要求高，費(fèi)力不掙錢的“非常規(guī)業(yè)務(wù)”。
一位朋友曾感嘆說道：“我一個(gè)朋友做叉車出租生意的。通過網(wǎng)絡(luò)上來的生意相當(dāng)少，并且大部分通過網(wǎng)絡(luò)來的生意都是疑難雜癥，都是其它人做不了或者不想接的生意，沒油水的”——這才是中小網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷(包括搜索營銷)的常態(tài)。
在《長尾理論》書中，作者克里斯·安德森指出：由于成本和效率因素制約，過去更多經(jīng)營者只關(guān)注利潤更高的常規(guī)熱門產(chǎn)品(服務(wù))，對(duì)那些需要投入更多財(cái)力與時(shí)間成本的“長尾”(少數(shù)用戶非常規(guī)業(yè)務(wù))，他們都不約而同地選擇了忽略。
里斯·安德森認(rèn)為，這些傳統(tǒng)商家這樣的做法在當(dāng)時(shí)的確是正確的選擇，而“長尾理論”成立離不開的一個(gè)假設(shè)就是——“商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)與銷售成本急劇降低”，那么幾乎任何需求量極低的冷門商品，只要市場(chǎng)上有賣，都會(huì)有人問津。這些需求和銷量不高的冷門產(chǎn)品總量累計(jì)，甚至可能比主流熱門產(chǎn)品市場(chǎng)份額更大。
因此，對(duì)于絕大多數(shù)無法做到商品生產(chǎn)與銷售成本急劇降低，并且通過有的放矢的技術(shù)革新，提升自己服務(wù)水平的中小企業(yè)來說，絕大多數(shù)“精準(zhǔn)搜索”的長尾關(guān)鍵詞帶來的“非常規(guī)業(yè)務(wù)”，并不如我們所愿那樣，是含金量十足的金礦，“韓信將兵，多多益善”。更多時(shí)候這樣“非常規(guī)業(yè)務(wù)”的“長尾”就是“食之無味，棄之可惜”的雞肋，甚至完全是“請(qǐng)神容易送神難”的“燙手山芋”。
某些“精準(zhǔn)搜索”的長尾關(guān)鍵詞還不僅僅只是雞肋
譬如說，幾乎所有的耳鼻喉醫(yī)院都在做“XX市咽喉有異物感”、“XX市咽喉有異物感治療”、“XX市治療咽喉有異物感治療哪家醫(yī)院好”等一系列的行業(yè)長尾關(guān)鍵詞，希望迎合“精準(zhǔn)搜索”用戶的搜索需求，提高搜索營銷轉(zhuǎn)化率。
我雖不懂醫(yī)學(xué)，但也粗略知道，“咽喉有異物感(咽異感癥)”病因不單單是慢性咽炎、鼻咽炎、鼻竇炎等耳鼻喉疾病，它還可能是由缺鐵性貧血，甲亢，甲減，頸椎骨關(guān)節(jié)炎等許多種復(fù)雜疾病引發(fā)。
不難想像，如果患者是后幾種疾病引發(fā)的“咽喉有異物感”，這樣的長尾關(guān)鍵詞成功轉(zhuǎn)化，對(duì)于絕大多數(shù)診治水平一般的耳鼻喉專科醫(yī)院來說，就很可能是一個(gè)“請(qǐng)神容易送神難”的“燙手山芋”了——而且更耽擱了患者寶貴的治療時(shí)間。
不言而喻，這樣“精準(zhǔn)搜索”的“長尾關(guān)鍵詞”更多排名于主流搜索引擎首頁高位，對(duì)企業(yè)可能并不完全是好事——如果企業(yè)相關(guān)(非常規(guī)業(yè)務(wù))服務(wù)跟不上的 話，對(duì)企業(yè)帶來的品牌傷害等副作用將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其收益，也無法真正達(dá)到提升網(wǎng)站權(quán)重的目的——原因很簡(jiǎn)單，“好事不出門，壞事傳千里”嘛。
品牌長尾關(guān)鍵詞才是越多越好
當(dāng)然，有一類長尾關(guān)鍵詞是越多越好，那就是品牌長尾關(guān)鍵詞，我們?nèi)我獯蜷_一個(gè)搜索引擎，關(guān)于“海爾售后服務(wù)”或“麥包包”，搜索引擎聯(lián)想搜索提示(搜索 引擎下拉框)中都提供了很多長尾關(guān)鍵詞選項(xiàng)，其中不僅涵蓋了整個(gè)企業(yè)相關(guān)服務(wù)，甚至還包括一些用戶評(píng)價(jià)型關(guān)鍵詞。不言而喻，這樣的長尾關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率更高于 一般的行業(yè)性長尾關(guān)鍵詞，當(dāng)然難度也更大得多。但它再一次證明了“社交(社會(huì)化推薦行為)的確是在驅(qū)動(dòng)著搜索”，長尾關(guān)鍵詞也并不例外。
前幾天搭昆明某民營醫(yī)院老總的車，途中他感嘆說：“現(xiàn)在民營醫(yī)院缺人才呀!而最缺乏的人才不是醫(yī)療專家，而是(真正了解醫(yī)院實(shí)力水平，)知道什么病人我醫(yī)院該收，什么病人不該收的營銷人員”。
說者無心，聽者有意，他這話讓我想了很久，應(yīng)該說，這板子完全打在營銷者身上并不恰當(dāng)，因?yàn)闋I銷者同樣需要培養(yǎng)與成長，但這話的確應(yīng)該引起營銷者們的深 思——它指明了搜索營銷者目前的欠缺與應(yīng)該努力的方向，我們絕大多數(shù)人那種僵化的“唯搜索引擎馬首是瞻”的“SEO思維”的確應(yīng)該優(yōu)化了。
的確，學(xué)習(xí)提高外界環(huán)境很重要，但比外界環(huán)境更重要的是，我們自己必須意識(shí)到了自己所存在的不足，不斷主動(dòng)地創(chuàng)造機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。
我們?cè)俨荒芡Ａ粼凇靶袠I(yè)長尾關(guān)鍵詞越多越好”、“大家這樣做行業(yè)長尾關(guān)鍵詞，所以我也這樣做”的“SEO網(wǎng)絡(luò)民工”思維方法層面了。
