今天濟(jì)南網(wǎng)絡(luò)公司就和大家說下什么是病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷！其實(shí)所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”，就是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨(dú)特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。
互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，許多商人就開始用文章作為宣傳相關(guān)信息和促銷自己商品的一種手段。內(nèi)容營銷的可靠性使其在能夠快速有效處理萬事的網(wǎng)絡(luò)世界得以立足。社交媒體之所以重要，是強(qiáng)化人與人的聯(lián)系，強(qiáng)化使用者黏性，擁有廣大的使用者與流量，可進(jìn)一步帶動廣告量，而這自然有助后續(xù)的商機(jī)產(chǎn)生。因此，社交媒體的使用者應(yīng)該專注于“先有社群，后助營銷”，不要開始就表現(xiàn)出過度的功利。利用內(nèi)容營銷和社交媒體的威力有助于快速提升你的受眾和客戶的數(shù)量。但對于一般用戶而言，還是有難度的，因此了解社交媒體營銷的基礎(chǔ)知識很重要。從質(zhì)量最大化到增加你的網(wǎng)絡(luò)鏈接點(diǎn)，遵循社交媒體規(guī)則法則，建立起一個根基，服務(wù)于客戶、品牌以及你希望要達(dá)成的目標(biāo)。
傳播規(guī)則
1）確定有影響力的個人群體，如論壇斑竹和BLOG主人及圈主，為他們提供額外的服務(wù)和聯(lián)系。整體來說：傳播人分兩類，一類是網(wǎng)絡(luò)化所特有的一類網(wǎng)絡(luò)內(nèi)行：斑竹、編輯、BLOG主等；這些傳播人掌握著一些網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)內(nèi)容發(fā)布和展示，他們甚至是網(wǎng)絡(luò)化社會的風(fēng)向標(biāo)，營銷經(jīng)理們應(yīng)該創(chuàng)建一個工作計(jì)劃，和適合自己宣傳的站點(diǎn)編輯以及論壇斑竹定時聯(lián)系，因?yàn)檫@群人天天接觸網(wǎng)民了解網(wǎng)民習(xí)慣和愛好；
2)設(shè)計(jì)具有較高傳播性的(傳播體)，或是較高談?wù)搩r值的信息內(nèi)容、或是幽默性的可傳播性強(qiáng)的內(nèi)容，如果我們針對的某個行業(yè)或某個職業(yè)的人群，如果能提供出與受眾群體職業(yè)相關(guān)的幽默內(nèi)容，將會得到在同行中的廣泛傳播，相當(dāng)精準(zhǔn)。關(guān)鍵的是，第一，是否體現(xiàn)了產(chǎn)品的特征，人家是否看得明白；第二，是否有傳播欲望，傳播對象是否是我們的準(zhǔn)人群。
3)傳播細(xì)節(jié)關(guān)注：將我們的創(chuàng)意傳播體提供給某些人以產(chǎn)生意見帶頭人，或社會團(tuán)體中有影響力的人，如某些興趣團(tuán)體的領(lǐng)頭人，這些人有時候在網(wǎng)絡(luò)上各個興趣團(tuán)體都已經(jīng)擁有自己的圈子，很容易找到。但讓他們參與是有藝術(shù)的，如果是金錢的引誘，肯定達(dá)不到什么很好的效果。只有他們愿意主動分享的，才是被傳播者也愿意分享的。有的甚至還為用戶把自己的視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到百度帖吧制作了專門的代碼。
基本方式
1)口頭傳遞
最普遍的口頭傳遞病毒營銷方式是“告訴一個朋友”或“推薦給朋友”，這也是大部分網(wǎng)站使用的方法。對這種方法，各種網(wǎng)站的使用率是不一樣的。對于一些娛樂網(wǎng)站，“告訴一個朋友”的使用率可能會高一些。但對其它大型內(nèi)容網(wǎng)站，這種方法是不夠的。使用率主要取決于所推薦內(nèi)容的類型和用戶群特點(diǎn)。但這種病毒營銷可以低成本并快速執(zhí)行，其效果還可以通過引入競賽和幸運(yùn)抽簽得以增強(qiáng)。
2)傳遞下去
對大部分email用戶來說，這是一個很受歡迎的活動。每當(dāng)我們收到有趣的圖片或很酷的Flash游戲的附件，我們通常把它發(fā)給朋友。而他們也順次把該附件發(fā)給他們的聯(lián)系者。這種滾雪球效果可以輕松創(chuàng)建起一個分銷渠道，在幾小時之內(nèi)，到達(dá)成百上千的人們那里，而起始不過是一封電子郵件。這里要談到如何實(shí)施“傳遞下去”的病毒營銷：用Flash創(chuàng)建一個有趣的游戲，按地址薄中的地址把它發(fā)出去。Flash中要包括你的網(wǎng)站地址及邀請人們點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。同時，要讓該游戲在你的網(wǎng)站上也可以下載。接下來就等著看它如何象病毒一般擴(kuò)散出去。
要成功地實(shí)施“傳遞下去”的病毒營銷，你必須創(chuàng)建一些人們想和其他人分享的東西，比如用PowerPoint制作的幻燈片、有趣的圖形和小小的應(yīng)用程序等。
病毒營銷的六個基本要素：
(1)提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)；
(2)提供無須努力地向他人傳遞信息的方式；
(3)信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；
(4)利用公共的積極性和行為；
(5)利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路；
(6)利用別人的資源。
